今年以來(lái)，安徽省馬鞍山市博望區(qū)一批通風(fēng)設(shè)備中小企業(yè)緊盯長(zhǎng)三角一體化發(fā)展機(jī)遇，主動(dòng)出擊、精準(zhǔn)對(duì)接，在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓上取得顯著成效，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢(shì)。

主動(dòng)融入，搶占長(zhǎng)三角市場(chǎng)先機(jī)

博望區(qū)地處皖江城市帶，與南京、蘇州、上海等長(zhǎng)三角核心城市聯(lián)系緊密。區(qū)內(nèi)通風(fēng)設(shè)備產(chǎn)業(yè)起步較早，已形成從配件加工到整機(jī)裝配的完整產(chǎn)業(yè)鏈。過(guò)去不少企業(yè)滿足于本地及周邊市場(chǎng)，規(guī)模長(zhǎng)期徘徊不前。

“長(zhǎng)三角城市更新、軌道交通建設(shè)、工業(yè)廠房改造等領(lǐng)域，對(duì)通風(fēng)設(shè)備的需求持續(xù)旺盛，這是家門(mén)口的大市場(chǎng)，我們不能錯(cuò)過(guò)。”博望區(qū)一名通風(fēng)設(shè)備企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)。今年以來(lái)，多家企業(yè)成立專項(xiàng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，赴長(zhǎng)三角各地對(duì)接設(shè)計(jì)院、工程公司和總包單位，將產(chǎn)品嵌入項(xiàng)目前端選型環(huán)節(jié)。

技術(shù)提質(zhì)，贏得客戶認(rèn)可

要敲開(kāi)長(zhǎng)三角高端市場(chǎng)的大門(mén)，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵。博望區(qū)通風(fēng)設(shè)備企業(yè)加大研發(fā)投入，與合肥工業(yè)大學(xué)、安徽工業(yè)大學(xué)等高校開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，優(yōu)化風(fēng)葉氣動(dòng)設(shè)計(jì)，降低噪音，提升能效，部分產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家節(jié)能認(rèn)證和消防檢測(cè)。

“過(guò)去我們只能做低端替代，現(xiàn)在我們的風(fēng)機(jī)在效率、噪聲控制方面已經(jīng)能與一線品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，而價(jià)格和服務(wù)響應(yīng)速度更有優(yōu)勢(shì)。”一家企業(yè)技術(shù)主管介紹。憑借高性價(jià)比和快速交付能力，博望通風(fēng)設(shè)備成功進(jìn)入南京、杭州、合肥等地多個(gè)大型商業(yè)綜合體和地鐵配套工程。

產(chǎn)銷兩旺，訂單排至年底

市場(chǎng)開(kāi)拓的直接效果體現(xiàn)在訂單上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前三季度，博望區(qū)通風(fēng)設(shè)備行業(yè)規(guī)上企業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)超過(guò)20%，多家中小企業(yè)訂單已排至年底。生產(chǎn)車間內(nèi)，激光切割、數(shù)控折彎、自動(dòng)焊接等設(shè)備滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，工人加班加點(diǎn)趕制發(fā)往長(zhǎng)三角各地的訂單。

在銷售端，區(qū)內(nèi)企業(yè)通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)、入駐工業(yè)品電商平臺(tái)、與長(zhǎng)三角地區(qū)工程商建立長(zhǎng)期合作等方式，不斷拓寬獲客渠道。政府相關(guān)部門(mén)也積極組織產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)，幫助企業(yè)解決物流、融資等實(shí)際困難。

乘勢(shì)而上，打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)名片

博望區(qū)經(jīng)信部門(mén)負(fù)責(zé)人表示，下一步將繼續(xù)引導(dǎo)通風(fēng)設(shè)備中小企業(yè)走“專精特新”發(fā)展道路，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化升級(jí)，同時(shí)依托長(zhǎng)三角一體化和南京都市圈建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化與滬蘇浙產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，努力將博望打造成長(zhǎng)三角重要的通風(fēng)設(shè)備制造基地。

從被動(dòng)等待到主動(dòng)出擊，從本地配套到跨省競(jìng)標(biāo)，博望區(qū)通風(fēng)設(shè)備中小企業(yè)正以積極的姿態(tài)深耕長(zhǎng)三角市場(chǎng)，在做大自身規(guī)模的也為區(qū)域制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新的活力。